Analyse de marché – le cycliste 2.0
L’écosystème Internet français en 2025
Guillaume, 37 ans, est animateur dans un collège en Ariège. Après le boulot, son plaisir est de faire une longue balade avec son chien… en VTT.
Il a acheté son vélo sur Leboncoin en mai de l’année dernière. Pas de chance pour Guillaume, lors de sa dernière sortie son pneu a (encore) lâché. C’est le second en 6 mois ! Les avis Amazon sont pourtant positifs.
Alors, depuis quelques soirs, Guillaume lit des articles, navigue de site en site et sur des forums spécialisés. Il est en quête du pneu idéal. Il a peut-être trouvé quelque chose. Il pose alors la question à quelques potes, des vététistes amateurs, sur un groupe WhatsApp. L’un d’eux lui envoie le lien YouTube d’un test de vélo avec des pneus qui pourraient correspondre.
Dix minutes plus tard, Guillaume est convaincu et passe commande sur Alltricks. C’est commandé, quand soudain Guillaume reçoit une alerte Instagram. Diego, un influenceur lifestyle, s’est lancé le défi de traverser les Carpates… en VTT.
Comme neuf Français sur dix, Guillaume a une vie numérique¹. Internet est le prolongement de sa pratique, de sa culture et de sa consommation.
A l’échelle nationale, les Français surfent sur Internet pour 5 raisons : maintenir le lien social, s’informer, naviguer, consommer, et se divertir¹.
- Maintenir le lien social. Les Français cherchent avant tout à rester en contact avec leurs proches. Sur les réseaux, ils suivent d’abord leurs amis et leur famille (56%), puis les musiciens, les sportifs et les influenceurs (20-25%), et enfin les marques (moins de 15%)³. Un peu plus de 15% des utilisateurs sont en quête de communautés partageant leurs centres d’intérêt.
- S’informer. 70% des internautes se connectent pour trouver de l’information, 58% pour apprendre¹, et 57% pour se tenir au courant de l’actualité. Wikipédia compte 30 millions de visites mensuelles. Les tutoriels et vidéos « comment faire » arrivent en 2e position des contenus vidéo les plus regardés (24%)².
- Naviguer. Les services du quotidien dominent les top requêtes Google : météo, traduction, mail, et itinéraires¹. Les portails des opérateurs, des banques et des services publics — Orange, Free, ENT, Crédit Agricole, CAF — figurent parmi les premières requêtes. Doctolib, Sncfconnect, Booking.com Airbnb sont des acteurs incontournables² de leur segment respectifs : santé, transport, et réservation de séjour.
- Consommer. Internet, c’est surtout du « shopping » : mode, électronique, alimentation, beauté, bricolage, matériel (DIY & Hardware), etc. Huit français sur dix sont concernés par le top 20 du e-commerce(Amazon, Leboncoin, Temu, Shein, vinted, et les géants de la grande distribution). Près de 40% des achats sont réalisés via mobile¹, et 42% des internautes recherchent activement des produits ou des marques en ligne. Comparer avant de passer à la caisse est devenu un réflexe¹ – Kayak, Idealo, Meilleurs Taux, etc.
- Se divertir. En France, 8 Français sur 10 consomment du contenu vidéo en ligne². Le streaming payant (SVOD) concerne 51% des internautes, et le replay (BVOD) 49%. Le gaming rassemble 44 millions de visiteurs mensuels². Côté audio : le streaming musical et la radio concernent 32 millions d’auditeurs chacun, les podcasts, eux, 23,5 millions.
| Segment | Population | Temps de surf / jour | Poids numérique (>15ans)* | Part du mobile | Usage Social** | Usage Médias** | Usage Services** | Adoption IA | Top 5 réseaux sociaux*** |
| 15-24 ans | 7,86 M (11,8%) | 4h53 + | 20,50 % | 91% = | 61% + | 27% – | 12% = | 78% + | IG (76%), SC(77%), WA(50%), FB(47%), TK(46%) |
| 25-49 ans | 20,11 M (30,2%) | 3h38 + | 39,10 % | 85% + | 39% + | 31% ex | 24% ex | 58% + | FB(66%), WA(59%), IG (50%), MS(43%), SC(40%) |
| 50-64 ans | 12,85 M (19,3%) | 3h16 + | 22,50 % | 73% + | 30% = | 35% ex | 30% ex | 40% + | FB(62%), WA(56%), IG(36%), MS(33%), SC(26%) |
| 65 ans et + | 14,79 M (22,2%) | 2h16 + | 17,90 % | 63% + | 23% + | 41% ex | 35% ex | 24% + | FB(48%), WA(48%), IG( 21%), MS(19%), SC (7%) |
| >15ans | 55,61 M (83.5%) | 3h21 + | 100 % | 78% + | 38% = | 33% – | 24% = | 44% + | FB (50%),WA(49%), IG(38%), SC(31%), MS(29%) |
Notes :
Les tendances 2025 sont représentées par les signes : +, -, ou =
* Poids numérique = Indice poids numérique /Total poids numérique × 100
- Indice poids numérique = Population (M) × Temps de surf (min/jour)
- Total poids numérique = 11 217
- EX : 15-24 ans : 7,86 × 293 = 2 303 → 2303/11217 × 100 = 20,5%
** « ex » = extrapolation. Données agrégées issues de l’INSEE, Médiamétrie, et We Are Social, par triangulation IA (Gemini, Perplexity, Claude) pour les 15-24ans et la moyenne française.
- Usage Social = Réseaux & messageries, email…
- Usage Médias = Jeux en ligne, Vidéos, Cinéma, Musique, Médias TV & Radio, Actualités…
- Usage Services = Portails généralistes, Plans, Sites marchands généralistes…
*** Hors Google (Search & Youtube). FB = Facebook ; WA = WhatsApp ; IG = Instagram ; SC = Snapchat ; MS = Messenger ; TK = TikTok
P.S. Les GAFAM, ByteDance, et SnapInc captent près de 60% de l’attention des français (et jusqu’à 73% chez 15-24ans).
Chaque fois que vous surfez en ligne, vous laissez une trace… captée par des outils marketing.
Ces traces reflètent la raison de votre surf — informative, commerciale, transactionnelle, navigationnelle — cachée derrière la nature de vos intentions déclarées ou comportementales.
Déclarée (explicite)= les mots-clés tapés par les internautes. L’ensemble de ces requêtes constitue le Search, aujourd’hui fragmenté entre trois canaux :
- Google, réflexe dominant pour l’achat et la validation — 90 % de part de marché en France
- Les réseaux sociaux, moteurs de la découverte — un tiers des Français les utilisent pour chercher des informations sur des produits ou des marques
- Les IA conversationnelles, qui captent de manière croissante les questions de pratique et de conseil — encore six fois moins que les moteurs de recherche
P.S. Les données disponibles publiquement sont essentiellement fournies par Google — via ses propres outils ou des outils tiers qui exploitent ses données — et mesurent l’évolution de l’intérêt pour un sujet dans le temps et le volume de recherches pour un mot-clé donné.
Comportementale (implicite) = les actions des internautes : clics, panier, ouverture, abandon, like, partage. Selon le canal, ces données sont captées par quatre types d’outils :
P.S. L’essentiel des données web est collecté en interne par les entreprises et les plateformes. Seule une petite partie est publiquement accessible ou transmise à des tiers. Même en « aspirant » le web vous ne captez que la partie émergée du web !
Social media monitoring & Listening — mentions, commentaires, sentiments
Analytics web — pages vues, temps passé, parcours de navigation
Trackers publicitaires — comportements d’achat, audiences, retargeting
Outils d’emailing — taux d’ouverture, clics, paniers abandonnés
Disclaimer : comprendre le cycliste sur Internet est une tâche périlleuse ! N’ayant pas encore de méthode, je vais tester des outils, des approches, et tenter de combler mon déficit de temps, d’expertise et d’argent avec de l’IA.
Je vous propose de commencer en collectant et analysant les données les plus accessibles et fiables : les mots-clés, volumes de recherche et « Trends » de Google.
Le vélo sur Internet – Google
Mesurons le poids du vélo sur Internet en comparant sa popularité vis a vis des autres autres mobilités avec Google Trends – cet outil mesure la popularité relative (indice de 0 à 100) d’un terme de recherche dans le temps et pour un espace géographique donné.
Disclaimer : absence de signal ≠ absence de marché. Google Trends n’analyse que les termes qui atteignent un volume minimal de recherches. En dessous de ce seuil, l’outil retourne « 0 ». De plus, l’outil ignore les apostrophes et autres signes typographiques. Résultat : les marchés de niche et les intentions les plus qualifiées sont sous-représentés par l’outil.
La voiture, sans surprise, écrase tout ! Avec une moyenne de 86/100 et une amplitude faible, la voiture est cherchée massivement toute l’année. Les intentions sont transactionnelles – location voiture, voiture occasion, assurance voiture, batterie voiture.
Le train, le bus et la moto forment un deuxième groupe, avec une moyenne autour de 35-40/100. Le train et le bus sont des outils navigationnels – train Paris, billet train, SNCF, horaire bus, RATP — avec des pics saisonniers qui correspondent au calendrier scolaire. La moto combine culture – MotoGP, – et pratique — casque moto, permis moto, moto 125.
Le scooter, la trottinette et le camion sont en marge, avec une popularité comprise entre 2 et 9/100. Le scooter est dominé par des intentions transactionnelles — scooter 125, scooter électrique, prix scooter, permis scooter. Il en va de même pour la trottinette — trottinette électrique, Xiaomi, Decathlon — qui connaît une baisse notable en 2025 (certaines requêtes populaires affichent -20 %). Le camion se partage entre location de déménagement — location camion, camion Leclerc — et street food — camion pizza.
Le vélo, avec une moyenne de 27,5/100 et un écart type de 8,1 contre 3.1 en moyenne, est la mobilité un peu à part. La popularité du vélo triple entre décembre (16/100) et juillet (44/100). Ce qui correspond à nos observation sur la saisonnalité de la pratique du vélo avec 9 cyclistes sur 10 qui pédalent l’été, contre 3 en hiver. Juillet, c’est aussi le Tour de France…
Les intentions populaires sont quasi exclusivement transactionnelles et commerciales — vélo électrique, vélo de route, vélo occasion, gravel, Decathlon, magasin vélo, Troc Vélo.
Le popularité du vélo en 2025 est-elle une anomalie ?
→ Observons l’évolution de celle-ci pour la période 2022-2025 :
Quatre ans, quatre courbes bossées quasi identiques : la popularité du vélo est cyclique et saisonnière — creux en janvier autour de 47/100, pic estival entre 95 et 100/100, avec un écart-type (élevé) entre 14 et 17 selon les années. Par sa régularité, il est très facile d’anticiper la popularité du vélo d’après Google !
Qu’en est-il du volume ?
Disclaimer : La liste, d’environ 2200 mots clés, utilisée pour déterminer les volumes de recherches est imparfaite. D’abord la production de cette liste est le fruit de trois outils : Ubersuggest, Gemini et Claude AI. Ensuite, des termes ambigus (ex : VAE) subsistent. Enfin, les enseignes généralistes n’apparaissent qu’associées au mot « vélo » ne représentant pas le parcours de chaque utilisateur ( ex : un internaute qui tape « Decathlon » sur Google, puis « vélo » dans le moteur interne du site est invisibilisé ici).
En 2025, le vélo c’est près de 7,2 millions de requêtes mensuelles sur Google en France. la courbe suit la même saisonnalité que celles de la popularité : plancher à 5 millions en janvier, pic à 13 millions en juillet. Le Tour de France amplifie la bosse estivale avec près de 4 millions de requêtes à lui tout seul (soit 31 % du volume vélo total).
| Terme | Vol. mensuel moyen | Top vol. |
| tour de france | 450 000 | 4 090 000 (Juillet) |
| velo direct | 301 000 | 450 000 (Août) |
| alltricks | 301 000 | 368 000 (Mai) |
| criterium du dauphine | 33 100 | 368 000 (Juin) |
| cyclisme | 165 000 | 301 000 (Avril) |
| velo electrique | 246 000 | 301 000 (Avril) |
| paris nice | 49 500 | 301 000 (Mars) |
| velo | 165 000 | 246 000 (Novembre) |
| paris roubaix | 27 100 | 246 000 (Avril) |
| troc velo | 165 000 | 165 000 (janvier) |
| canyon | 110 000 | 165 000 (Juillet) |
| specialized | 74 000 | 110 000 (Août) |
| velib | 74 000 | 110 000 (Mai) |
| location velo | 49 500 | 110 000 (Août) |
| liege bastogne liege | 12 100 | 110 000 (Avril) |
Sur Google, le cycliste français est avant tout un consommateur. Comme Guillaume, il cherche où acheter, quelle marque choisir, quel modèle. Les enseignes & marques, types de vélo et accessoires & équipement représentent la moitié du volume de recherche.
Les événements sportifs, la pratique, la culture et les médias spécialisés pèsent environ 18 % du volume de recherche annuel. Le Tour de France transforme momentanément le marché en événement culturel de masse.
Les services — location, entretien et réparation — pèsent 6,2 % tandis que le marché de l’occasion représente moins de 4 %. L’information est cantonnée à 1,3 %.
À noter que la catégorisation, l’absence de 16 % du volume de recherche, ainsi que la non-représentation du parcours utilisateur, biaisent toute analyse de la réalité du vélo sur Google.
Pour y voir plus clair, je vous propose un zoom sur les types de vélo – comment se traduisent les volumes de recherche en volumes de vente ?
Zoom sur les types de vélos – Google vs réalité
Ne possédant des données fiables que pour l’année 2024, concentrons nous sur cette période.
Le e-commerce n’est concerné que par 7% des volumes ventes de vélo, les enseignes multisport captent 62% du volume, les spécialiste, eux, 24%, et les grandes surface 6% – ces chiffres sont relativement stables depuis 2020⁴.
Disclaimer : j’ai décidé de concentrer l’analyse sur les vélos adultes (~1.2millions d’unités vendues en 2024⁴), en écartant le « vélo enfant » (38% du volume des ventes⁴) dont les données Google sont trop lacunaires.
À l’instar du volume de ventes, le VTT domine les requêtes Google. C’est le segment le plus populaire, avec la saisonnalité la plus marquée — sa popularité triple entre janvier et août chaque année. Néanmoins, elle s’érode d’année en année.
Le gravel progresse sur tous les indicateurs — ventes, volumes de recherche, popularité. Je suppose que ce dynamisme s’explique par la polyvalence de l’objet, qui bénéficie d’un report des segments VTT, vélo de route et vélo de ville. Le marketing distributeur booste peut-être aussi l’effet… À confirmer.
Le vélo électrique (~ 30% des vélos utilisé quotidiennement⁴) représente une part significative des ventes comme des requêtes Google. Sa popularité recule néanmoins depuis 2022 — le marché arrive à maturité et l’intention semble se fragmenter en sous-requêtes plus précises qui se reportent dans les autres segments (VTTAE, vélo de ville électrique, etc.).
Le vélo de route progresse discrètement — en ventes (+13 % en 2024⁴) comme en popularité Un segment confidentiel en volume de ventes et en pratique (~7% du parc utilisé⁴) qui est bien capté par Google.
Deux dissonances :
1. Le VTC et le vélo de ville — deuxième segment de ventes — sont impopulaires sur Google, alors qu’ils représentent près de la moitié du parc utilisé quotidiennement. Mon hypothèse : le vélo urbain étant utilitaire, ses acheteurs se rendent directement en magasin physique, à proximité de chez eux. N’étant pas des cyclistes passionnés ou lifestyle, ils ne communiquent pas ou peu sur leur pratique. Ajoutons que Google monétise son audience via des enchères publicitaires : le profil du cycliste urbain utilitaire pur n’intéresse peut-être pas les annonceurs.
2. Le BMX — relativement populaire — a connu une explosion de l’intérêt en août 2024 pendant les JO de Paris, qui ne s’est pas traduite en volumes de ventes. Un phénomène culturel ne veut pas dire phénomène de consommation !
Mon constat : Google capte une partie de la réalité. Il ne sera pas un outil fiable de prédiction de ventes pour le vélo tant que les canaux de distribution physiques en capteront l’essentiel. En revanche, il se révèle pertinent pour observer la saisonnalité de certains segments. Le lien avec la réalité semble varier fortement selon le profil numérique du cycliste — et le poids des influenceurs sur le web.
Au fil de l’article, je me suis un peu éloigné de Guillaume… pour établir de premières connexions entre Internet et la réalité du vélo en général. Les données sur les âges et les CSP des cyclistes sont quasiment absentes des données Google auxquelles j’ai pu accéder. Je dois maintenant « écouter » les réseaux sociaux pour établir le lien entre le cycliste sur le web et celui de la vraie vie !
RDV dimanche prochain.
Matthieu
Notes
¹ We are Social, Digital 2025, 2025
² Médiamétrie, L’année Internet 2025, 2026
³ Conseil d’État, Étude annuelle – Les réseaux sociaux, 2022
⁴ Union Sport et Cycle, Observatoire du Cycle 2024, restitution, 2025
⁵ NSEE, Population par sexe et groupe d’âges, 2026
Ressources (Github)
- Liste-Mots-Cles-Velo-Google-FR_2026-04-12.txt
- Folk#4_Tendances-google-des-mobilités_2026-04-12.webp
- Folk#4_Tendances-google-du-vélo-2022-2025_2026-04-12.webp
- Folk#4_Volume-de-requêtes-google-vélo-en-france-2022-2025_2026-04-12.webp
- Folk#4_Volumes-de-requêtes-google-vélo-par-catégorie-en-france-2025_2026-04-12.webp
- Folk#4_Volumes-de-ventes-par-typologie-de-vélo-2024_2026-04-12.webp
- Folk#4_Typologie-de-vélo-dans-les-requêtes-google-2024_2026-04-12.webp
- Folk#4_Popularité-des-types-de-vélo-sur-google-2022-2025_2026-04-12.webp
- Folk#4_Usage-du-numérique-chez-les-français-de-plus-de-15ans-2025_2026-04-12.csv
→ Toutes les ressources sont disponibles ici (Github).
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